Üç ayrı yol, tek sorumlu ekip.
Pazara giriş, fraksiyonel bir operasyon veya ticari koltuk ve şirket kurulduktan sonra ticarileştirme. Bir yolu da seçebilirsiniz üçünü de. Hangisini seçerseniz seçin, işi aynı iki kurucu ortak yürütür.
deneyim
pazarında
proje
proje değeri
Sizinle çalışmamızın üç yolu
Tek bir başlıkla da ilerleyebilirsiniz, üçüyle birden de. Projelerin çoğu birinci başlıkla başlar ve üçüncüyle devam eder.
ABD'ye giriş
Pazar büyüklüğü, rekabet ve mevzuat analizi, şirket kuruluşu, yerelleştirme, işe alım ve satış kanalı kurulumu. Sonunda faal, mevzuata uygun ve satış yapan bir operasyon.
Genellikle 6 ila 12 ayFraksiyonel yöneticilik
Tam zamanlı işe alım yapmadan ekibinizin içinde görev alan bir operasyon veya ticari yönetici. Hem ABD'ye yeni girenlere hem de burada faaliyet gösteren şirketlere açıktır.
Nasıl işliyor →Ticarileştirme ve büyüme
Konumlandırma, fiyatlama, dağıtım ve gelir programları. Bunları yeni bir ekibe devretmiyoruz, giriş planını kuran kişiler yürütüyor.
Sürekli çalışmaBir proje nasıl ilerliyor
Sırayla dört aşama. Her biri tavsiye edilen bir şeyle değil, gerçekten var olan bir şeyle bitiyor.
Teşhis
Pazar ve rekabet analizi, mevzuat haritası, finansal senaryolar ve yönetim kuruluna sunabileceğiniz bir pazara çıkış planı.
Yerelleştirme
Şirket kuruluşu, mevzuat uyumu, marka uyarlaması ve iş ortağı ekosistemimiz üzerinden işe alım. Bu aşamanın sonunda yasal olarak ticaret yapabilir hâle gelirsiniz.
Pazara çıkış
Konumlandırma ve fiyatlama, dağıtım ve satış kanalı kurulumu, pazarlama uygulaması, lansmana kadar hukuki ve mevzuat desteği.
Operasyon
Yerel temsilciniz olarak kalırız. Operasyonu yürütür, raporlar ve pazarın tepkisine göre ayarlarız.
İki farklı durum, aynı kadro
Pazara giriş işimiz ABD'ye gelen şirketler içindir. Fraksiyonel yöneticilik böyle bir sınırla gelmez. Kadro maliyetine girmeden bu deneyime ihtiyaç duyan her şirkete açıktır.
ABD'ye giriyorsunuz ve sahada birine ihtiyacınız var
Başka bir saat diliminden bir Amerika operasyonu yönetilemez. İlk yerel işe alım ise, elinizdeki bilginin en az olduğu anda verdiğiniz büyük bir karardır.
- 01Müşteriniz veya yatırımınız var ama ABD'de varlığınız yok
- 02Ekibiniz teknik olarak güçlü, ticari tarafta zayıf
- 03Bir Amerikalı alıcının karşısına oturabilecek birine ihtiyacınız var
- 04Tam zamanlı yönetici maliyetine henüz hazır değilsiniz
ABD'de kurulusunuz ve şu anda bir yöneticiniz eksik
Arama süreci aylar sürer. Ticari veya operasyonel koltuktaki boşluk, aramanın kendisinden daha pahalıya mal olur. Genel bir geçici yönetici ise sektörünüzü hızlıca fayda sağlayacak kadar nadiren bilir.
- 01Bir ayrılık dönem ortasında koltuğu boşalttı
- 02Gelir öncesi aşamadasınız ve tam maaşı henüz karşılayamıyorsunuz
- 03Tek bir program için lansman veya mevzuat liderliğine ihtiyacınız var
- 04Yatırım turu veya yönetim kurulu için kadronuzu göstermeniz gerekiyor
Üstlendiğimiz pozisyonlar
O koltukta oturan kişiye danışmanlık yapmak yerine koltuğu kendimiz üstleniyoruz. Bu, proje süresince kararları almak, sorumluluğu taşımak ve organizasyon şemasında yer almak demek.
Fraksiyonel CEO
Yeni kurulan bir ABD şirketi ya da iki kalıcı yönetici arasındaki dönem için. Planın, ekibin ve hedefin sahibi olur.
Fraksiyonel COO
Süreçleri, tedarikçileri, mevzuat uyumunu ve raporlamayı kurar. Şirket, kuruluş dönemindeki doğaçlamadan çıkıp ölçeklenebilir hâle gelir.
Ticari yönetici
Konumlandırma, fiyatlama, dağıtım ve ilk satış hareketi. Teknik açıdan güçlü şirketlerin en son doldurduğu, aslında ilk doldurması gereken koltuk.
Lansman liderliği
Özellikle tanı, tıbbi cihaz ve diğer düzenlemeye tabi ürünler için ruhsat yolu, lansman sıralaması ve pazarda faaliyete geçiş.
Yatırımcı hazırlığı
Ticari hikâyenin, finansal modelin ve kurumsal yönetimin bir Amerikalı yatırımcının veya alıcının görmeyi beklediği hâle getirilmesi.
Danışman tavsiye eder. Yönetici karar verir.
Bu ayrım, ilk zor karar verilene kadar kulağa sadece konumlandırma gibi gelir. O noktada ise her şey odur.
Danışmanlık projesi
- Sonrasında sizin uygulamanız gereken bir tavsiye üretir
- Analizin kalitesiyle ölçülür
- Rapor teslim edildiğinde biter
- Şirketin dışında durur ve içeriye bakar
- Kararları size geri iletir
Fraksiyonel yönetici
- Tavsiyenin konusu olan sonucun sahibidir
- Şirketin fiilen yaptığı işle ölçülür
- Koltuk kalıcı olarak dolduğunda veya hedefe ulaşıldığında biter
- Şirketin içinde, organizasyon şemasında durur
- Üzerinde anlaşılmış yetki sınırları içinde karar alır
Çalışma nasıl kurgulanıyor
Çalışma sıklığı, yetki alanı ve süre paket olarak satılmaz, her proje için ayrı belirlenir. Bunlar koltuğa, şirketin aşamasına ve ne kadar karar yetkisi devretmek istediğinize bağlıdır. Ticari yapı ise şunlardan biridir.
İnandırıcı biçimde koltuk üstlenebileceğimiz alanlar
Fraksiyonel bir yönetici ancak sektörü biliyorsa değerlidir. Bu üç alanın dışındaki işleri kabul etmiyoruz.
Yaşam bilimleri ve biyoteknolojiTanı · Tıbbi cihaz · CDMO
GE Healthcare ve Durin Life Sciences'taki üst düzey görevlerden gelen ticari ve lansman liderliği. Bir CDMO'yu şirket tescilinden yatırım almış üretime kadar kurma deneyimi dahil.
TeknolojiDonanım · Proptech · Platformlar
Ülke geneline yayılma ve mevzuat kaynaklı sarsıntı dönemlerinde, iş modelinin kârlılık ve hizmet kalitesi korunarak değiştirilmesi gereken koşullarda operasyonel liderlik.
Yapay zeka ve dijitalUygulamalı yapay zeka · Veri ürünleri
Ürünü ticari yapısının önünde olan ekipler için kurumsal satış, fiyatlama ve konumlandırma.
Ne zaman işe yarar, ne zaman yaramaz
Fraksiyonel yöneticilik yeterince sık yanlış cevaptır ve bunu siz görüşme talep etmeden önce söylemeye değer.
Konuşmaya değer
- Belirli bir soruna, tanımlı bir zaman diliminde kıdemli bir bakış açısı gerekiyor
- Koltuğun dolu olması değil, koltuğun kendisi önemli
- Tavsiye veren değil, sorumluluk alan biri istiyorsunuz
- Sektörünüz yukarıdaki üçünden biri
- Gözden geçirme değil, gerçek karar yetkisi verebiliyorsunuz
Muhtemelen biz değiliz
- Haftada kırk saat yönetici varlığına ihtiyacınız var, o hâlde işe alın
- İşi yapan biri değil, sunumda bir isim istiyorsunuz
- Sorun ticari veya operasyonel değil, mühendislik ya da araştırma kaynaklı
- Sektörünüz teknoloji, yaşam bilimleri ve yapay zekanın dışında
- Görev yalnızca danışmanlık olurdu, o farklı bir çalışma biçimidir
Hangi koltuğun boş olduğunu anlatın
Kısa bir görüşme, fraksiyonel bir yöneticinin doğru cevap olup olmadığını anlamaya genelde yeter ve cevabı her iki durumda da açıkça söyleriz.